Hauptunterschied - Marktdurchdringung vs. Marktentwicklung
Marktdurchdringung und Marktentwicklung sind zwei Quadranten in der Wachstumsmatrix von Ansoff, die 1957 von H. Igor Ansoff entwickelt wurde. Die beiden anderen sind Produktentwicklung und Diversifizierung. Die Wachstumsmatrix von Ansoff zeigt vier Möglichkeiten, wie ein Unternehmen expandieren und wachsen kann. Der Hauptunterschied zwischen Marktdurchdringung und Marktentwicklung besteht darin, dass die Marktdurchdringung eine Strategie ist, bei der das Unternehmen bestehende Produkte auf dem bestehenden Markt verkauft, um mehr Marktanteile zu gewinnen, während die Marktentwicklung eine Strategie ist, bei der das Unternehmen bestehende Produkte auf einem neuen Markt verkauft Markt.
INHALT
1. Überblick und Hauptunterschied
2. Was ist Marktdurchdringung
? 3. Was ist Marktentwicklung?
4. Vergleich nebeneinander - Marktdurchdringung und Marktentwicklung.
5. Zusammenfassung
Was ist Marktdurchdringung?
Marktdurchdringung ist eine Strategie, bei der das Unternehmen bestehende Produkte auf dem bestehenden Markt verkauft, um mehr Marktanteile zu gewinnen. Dies ist eine wettbewerbsintensive Strategie, die Wettbewerber provozieren kann und daher als "Red Ocean-Strategie" bezeichnet wird.
Zum Beispiel führte McDonald's McCafe ein, indem er gerösteten und guten Kaffee zu einem erschwinglichen Preis anbot und eine aggressive Marketingstrategie gegen Starbucks verfolgte.
Marktdurchdringungsstrategien
Nachfolgend sind einige Möglichkeiten aufgeführt, wie eine Marktdurchdringungsstrategie umgesetzt werden kann.
Preisanpassung
Dies ist einer der am weitesten verbreiteten Ansätze zur Marktdurchdringung. Durch die Senkung des Preises kann das Unternehmen das Verkaufsvolumen erhöhen, was zu einem höheren Marktanteil führt.
Produktwerbung
Dies bezieht sich auf eine Steigerung des Verkaufsvolumens durch effektive Werbung. Mit Werbestrategien können die Produkte des Unternehmens von den Mitbewerbern unterschieden werden. Einige Unternehmen geben jedes Jahr erhebliche Ressourcen für Werbebudgets aus.
Vertriebskanäle
Die Suche nach neuen Vertriebskanälen hilft Unternehmen, die Reichweite für Kunden zu erhöhen. Wenn das Unternehmen beispielsweise Produkte derzeit nur in physischen Geschäften verkauft, kann es erweitert werden, um einen Online-Shop zu erstellen.
Was ist Marktentwicklung?
Marktentwicklung ist eine Wachstumsstrategie, die neue Marktsegmente für aktuelle Produkte identifiziert und entwickelt. Die Auswirkungen der derzeitigen Wettbewerber sind bei diesem Ansatz gering und werden daher als "Blue Ocean-Strategie" bezeichnet.
Marktentwicklungsstrategien
Eine Marktentwicklungsstrategie kann hauptsächlich auf folgende Weise umgesetzt werden.
Durch den Eintritt in einen neuen geografischen Markt
Dies ist eine Strategie, die hauptsächlich von multinationalen Unternehmen zur Erweiterung ihres Geschäfts verfolgt wird. Die Expansion in einen neuen geografischen Markt erfordert erhebliche Investitionen und eine ordnungsgemäße Analyse des potenziellen Marktes vor der Erstinvestition, da dies eine riskante Art der Geschäftsausweitung darstellt. In einigen Ländern kann der Eintritt in einen neuen geografischen Markt manchmal eingeschränkt sein. In diesem Fall können Unternehmen eine Fusion oder ein Joint Venture in Betracht ziehen, um in solche Märkte einzutreten.
Beispielsweise trat Nestle 1961 als Teil der Unternehmensstrategie in Nigeria ein, um den Fokus auf Industrieländer zu verringern und den Fokus auf Entwicklungsmärkte zu erhöhen.
Durch die Ausrichtung auf neue Kunden in neuen Segmenten
Wenn für ein bestehendes Produkt ein neues Kundensegment gewonnen werden kann, entspricht dies einer Marktentwicklung.
Abbildung 01: Johnsons Babyprodukte werden für Erwachsene vermarktet
Nachdem Johnsons Babyprodukte zu einer beliebten Wahl für Babys geworden waren, begann das Unternehmen, die Produkte für Erwachsene unter dem Motto „Best for the baby-Best for you“zu bewerben.
Was ist der Unterschied zwischen Marktdurchdringung und Marktentwicklung?
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Marktdurchdringung vs. Marktentwicklung |
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| Marktdurchdringung ist eine Strategie, bei der das Unternehmen bestehende Produkte auf dem bestehenden Markt verkauft, um mehr Marktanteile zu gewinnen | Marktentwicklung ist eine Strategie, bei der das Unternehmen bestehende Produkte in einem neuen Markt verkauft. |
| Strategie | |
| Die Marktdurchdringung wird als Red Ocean-Strategie bezeichnet. | Die Marktentwicklung wird als Blue Ocean-Strategie bezeichnet. |
| Risiko | |
| Die Marktdurchdringung ist eine Strategie mit relativ geringem Risiko, da die Produkte in bekannten Märkten verkauft werden | Die Marktentwicklungsstrategie birgt ein hohes Risiko, da das Unternehmen in unbekannte Märkte eintritt. |
| Art | |
| Preisanpassungen, Werbestrategien und neue Vertriebskanäle sind Arten der Marktdurchdringung | Der Eintritt in einen neuen geografischen Markt oder die Ansprache neuer Kunden in neuen Segmenten sind Möglichkeiten, neue Märkte zu erschließen. |
Zusammenfassung - Marktdurchdringung vs. Marktentwicklung
Der Unterschied zwischen Marktdurchdringung und Marktentwicklung hängt davon ab, ob die vorhandenen Produkte auf dem bestehenden Markt (Marktdurchdringung) oder in einem neuen Markt (Marktentwicklung) in größeren Mengen angeboten werden. Die geeignete Strategie für die Expansion hängt von der Unternehmensstrategie ab, während beide Strategien ihre eigenen Vor- und Nachteile haben. Die Marktdurchdringungsstrategie ist eine wettbewerbsintensive Strategie, bei der sich das Unternehmen selbst Schaden zufügen kann, wenn Wettbewerber auf aggressive Weise provoziert werden. Solche Effekte sind in der Marktentwicklungsstrategie geringer. Der Eintritt in neue Märkte birgt jedoch eigene Risiken, die durch eine angemessene Bewertung der politischen, wirtschaftlichen und sozialen Faktoren minimiert werden müssen.
