Hauptunterschied - Positionierung vs. Differenzierung
Der Hauptunterschied zwischen Positionierung und Differenzierung besteht darin, dass sich Positionierung auf die Gewinnung eines Raums im Kopf des Kunden bezieht, während Differenzierung eine Marketingstrategie ist, mit der Unternehmen ihr Produkt einzigartig machen, um sich von Wettbewerbern abzuheben. Die Beziehung zwischen Positionierung und Differenzierung besteht darin, dass Differenzierung von Unternehmen als Positionierungstechnik verwendet werden kann. Beides sind wichtige Aspekte des Marketings und unterstützen Unternehmen dabei, höhere Marktanteile, einen guten Ruf und langfristigen Erfolg zu erzielen.
INHALT
1. Überblick und Hauptunterschied
2. Was ist Positionierung
? 3. Was ist Differenzierung?
4. Vergleich nebeneinander - Positionierung und Differenzierung.
5. Zusammenfassung
Was ist Positionierung?
Im Marketing wird Positionierung als Erwerb eines Platzes im Kopf des Kunden bezeichnet, was aufgrund vieler auf dem Markt verfügbarer Ersatzstoffe sehr wichtig ist. Wie erfolgreich sich das Unternehmen positionieren kann, wirkt sich direkt auf die Rentabilität und das langfristige Überleben des Unternehmens aus. Die Positionierung erfolgt hauptsächlich produkt- und markenbezogen.
Unterschiedliche Positionierungsstrategien im Marketing
Produktpositionierung ist der Prozess, mit dem bestimmt wird, wie Produktattribute am besten an die Zielkunden kommuniziert werden können, basierend auf Kundenbedürfnissen, Konkurrenzprodukten und wie das Unternehmen möchte, dass seine Produkte von den Kunden wahrgenommen werden. Produktpositionierungsstrategien sind Möglichkeiten, mit denen das Produkt des Unternehmens von der Konkurrenz unterschieden werden kann.
- Preis und Qualität (zB Mercedes Bens)
- Zielmarkt (zB Johnsons Baby)
- Wettbewerber (zB Pepsi)
Die Markenpositionierung bezieht sich auf den Rang, den die Marke des Unternehmens im Verhältnis zur Konkurrenz bei den Kunden einnimmt. Der Hauptzweck der Markenpositionierung besteht darin, dem Kunden einen einzigartigen Eindruck von der Marke zu vermitteln, der es wünschenswert macht, sie zu identifizieren, der Konkurrenz vorzuziehen und die Marke zu konsumieren. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Markenpositionsstrategien basierend auf den jeweiligen Attributen durchgeführt werden können.
- Preis und Wert (zB Rolls Royce)
- Geschlecht (zB Gillette)
- Alter (zB Disney)
- Kulturelle Symbole (zB Air India)
Die Positionierung ist für das, wofür das Unternehmen steht, von größter Bedeutung. Daher sollte die Art und Weise, wie das Unternehmen die Marke positioniert und dem Kunden mitteilt, präzise und nicht verwirrend sein. Wie erfolgreich sich das Unternehmen positionieren kann, wirkt sich direkt auf die Rentabilität und das langfristige Überleben des Unternehmens aus.
Was ist Differenzierung?
Differenzierung ist eine Marketingstrategie, mit der Unternehmen ihr Produkt einzigartig machen, um sich von Wettbewerbern abzuheben. Laut Michael Porter ist die Industrie weniger attraktiv, wenn es mehrere Ersatzprodukte gibt. So versuchen Unternehmen kontinuierlich, sich von den Mitbewerbern abzuheben. Um Differenzierung zu üben, sollte das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ähnlichen Wettbewerbern haben.
Differenzierungsstrategie im Marketing
Ein Produkt oder eine Marke kann anhand einer Reihe von Attributen unterschieden werden, z.
- Eigenschaften - zB Volvo
- Leistung - zB Apple
- Timing - zB Zara
- Verteilung - zB Coca Cola
- Erfahrung - zB Starbucks
-
Preis - zB Ferrari
Unterschied zwischen Positionierung und Differenzierung
Unternehmen sollten reich an Ressourcen sein, die einzigartig und unvollständig nachahmbar sind (schwer zu kopieren), um erfolgreich differenzieren zu können. Diese Ressourcen sind oft eine Kombination aus starkem Markennamen, Prozessen und Humankapital. Darüber hinaus dauert es aufgrund des erforderlichen Engagements sehr lange, bis ein Unternehmen hinsichtlich der Differenzierung erfolgreich ist.
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und Differenzierung?
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Positionierung vs Differenzierung |
|
| Unter Positionierung versteht man den Erwerb eines Platzes im Kopf des Kunden. | Differenzierung ist eine Marketingstrategie, mit der Unternehmen ihr Produkt einzigartig machen, um sich von Wettbewerbern abzuheben. |
| Verwenden | |
| Die Positionierung ist eine Technik, die von allen Unternehmen nach bestimmten Kriterien angewendet wird. | Die Differenzierungsstrategie wird von einigen Unternehmen übernommen. |
| Erfolg | |
| Der Erfolg der Positionierungsstrategie hängt von der Art der Marktbedingungen ab. | Der Erfolg bei der Differenzierung hängt vom Wettbewerbsvorteil des Unternehmens auf der Grundlage interner Ressourcen ab. |
Zusammenfassung - Positionierung vs. Differenzierung
Der Unterschied zwischen Positionierung und Differenzierung hängt hauptsächlich davon ab, ob sich das Unternehmen auf die Verwaltung und Förderung der Produkte und der Marke des Unternehmens konzentriert, um dem Kunden einen Platz zu verschaffen (Positionierung) oder ein einzigartiges Produkt anzubieten, das nur sehr begrenzte Substitute aufweist (Differenzierung)). Dabei sollte das Unternehmen sicherstellen, dass die beabsichtigten Positionierungs- und Differenzierungsstrategien den Kunden effektiv mitgeteilt werden, um die beabsichtigten Ergebnisse zu erzielen.
