Angeforderte oder nicht angeforderte Vorschläge
Angeforderte und nicht angeforderte Vorschläge werden häufig als Geschäftsvorschläge bezeichnet und gelten als wichtiger Bestandteil jedes Verkaufsprozesses. Vorschläge, wie sie normalerweise im Geschäftsuniversum verbreitet werden, und die meisten Käufer und Verkäufer sind auf ein oder zwei Vorschläge gestoßen. Aber was ist der Unterschied zwischen einem unaufgeforderten und einem angeforderten Vorschlag?
Angeforderter Vorschlag
Ein angeforderter Vorschlag ist normalerweise eine Antwort auf eine veröffentlichte Anforderung. Meistens erfolgt dies schriftlich. In der Regel sind Anforderungen in RFP / Angebotsanfrage, IFB / Angebotsanfrage oder in einer RFQ / Angebotsanfrage enthalten. RFPs werden normalerweise von Kunden ausgestellt und dies zeigt eine detaillierte Anforderung dessen, was Kunden wünschen. Sie werden normalerweise in Zeiten ausgestellt, in denen die Kundenbedürfnisse nicht mehr erfüllt werden.
Unaufgeforderter Vorschlag
Auf der anderen Seite ist ein unaufgeforderter Vorschlag, wie der Name schon sagt, keine Antwort auf die Bedürfnisse eines Käufers. In den meisten Fällen wird diese Art von Angebot verwendet, um für ein neues Produkt zu werben. Sie kommen in Broschüren oder Faltblättern. Normalerweise haben diese Vorschläge einen indirekten Bezug zu den Kundenbedürfnissen. Wie oben erwähnt, wird der Vorschlag daher nur zur Einführung des Produkts verwendet.
Unterschied zwischen unaufgeforderten und angeforderten Vorschlägen
Der Unterschied zwischen diesen beiden Vorschlägen kann anhand ihrer Namen identifiziert werden. Angeforderte Vorschläge werden als Antwort auf einen Bedarf präsentiert. Unaufgeforderte Vorschläge werden verwendet, um den Verkaufsprozess einzuleiten. Sie zeigen den Kunden normalerweise, warum sie dieses Produkt benötigen würden. Angeforderte Vorschläge werden oft begrüßt. Aufgrund der zunehmenden Anzahl unaufgeforderter Vorschläge achten Kunden jedoch nicht auf diese. Angeforderte Vorschläge werden präsentiert, weil sie vom Kunden gewünscht werden. Ein unaufgeforderter Vorschlag ist jedoch so, als würde man der Person sagen, wie Sie helfen können, auch wenn Sie nicht um Hilfe gebeten werden.
Angeforderte Vorschläge werden eingereicht, weil sie benötigt werden. Andererseits werden unaufgeforderte Vorschläge eingereicht, auch wenn sie nicht benötigt werden. Es ist der Vorschlag, der der Person normalerweise mitteilt, dass sie das von ihnen vorgeschlagene Produkt benötigen sollte.
In Kürze:
• Der angeforderte Vorschlag ist eine Antwort auf einen Bedarf. Unaufgeforderte Vorschläge werden verwendet, um für ein neues Produkt zu werben. In der Regel wird gezeigt, warum Kunden das beworbene Produkt benötigen würden.
• Für angeforderte Vorschläge müssen Anforderungen erfüllt werden. unaufgeforderte Vorschläge sind allgemein gehalten und stehen in indirektem Zusammenhang mit den Kundenbedürfnissen.
